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Doublez vos résultats avec la stratégie Maximiser les conversions

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Etude exclusive portant sur 20 comptes Adwords pendant 1 mois, ce qui représente 50'000 de dépense, plus de 25'000 clics et plus de 4'500 conversions.

 

Données comparatives entre la stratégie d'enchères manuelles avec CPC optimisé vs la stratégie d'enchères Smart bidding Maximiser les conversions.

 

Les principaux enseignements

 

Avec suffisamment de conversions (compter au moins 150 par campagne sur 30 jours), vous pouvez doubler le nombre de conversions à dépense égale.

 

Les résultats globaux sont résumés ici : 

 

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Tous les résultats détaillés par indicateur sont accessibles ici : http://www.chablais-web.fr/etude-adwords-maximiser-les-conversions.php

 

Le secret pour que ça fonctionne

 

Le secret c'est d'avoir suffisamment de conversions dans votre compte sans quoi ça ne fonctionne pas. Pour 4 comptes sur 20, le test n'a pas fonctionné parce que le volume de conversions était trop faible (entre 70 et 90)

 

Mes données montrent qu'il faut 150 à 180 conversions par mois et par campagne pour que la magie puisse opérer.

 

Ce chiffre peut sembler important et vous pourriez vous dire que finalement, ce n'est accessible qu'aux gros comptes.

 

Mais non, même avec 2000 visites par mois vous pouvez obtenir le volume de conversions nécessaires.

 

Pour cela, voici votre plan d'action : 

 

1) Musclez votre suivi des conversions

 

Vous faites du e-commerce ? Ajoutez les vues de panier. Vous pourrez en moyenne multiplier par 3 à 5 votre nombre de conversions.

 

Un doute sur la pertinence ? Vérifiez ! Faites un segment sessions avec vue de panier dans Google Analytics et comparez le taux de transformation de ce segment par rapport à tous les visiteurs :

 

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Demander à Adwords d'optimiser pour attirer plus de personnes comme ça est pertinent comme vous pouvez le constater (30% de taux de tranfo !).

 

Vous êtes plutôt dans un business qui génère des prospects ? Augmentez le nombre d'actions suivies sur votre site !

 

Si vous ne suivez que les formulaires de contact envoyés, vous êtes loin du compte. Il y a de nombreux autres signaux intéressants : 

 

Ce qui vous donne : 

 

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Une sacrée différence n'est-ce pas ?

 

2. Lancez une campagne de test

 

Une fois que vos nouvelles conversions ont été ajoutées à votre compte Adwords, attendez d'avoir au moins 150 conversions par campagne sur au moins 30 jours.

 

Créez ensuite une campagne brouillon sur laquelle vous modifiez uniquement la stratégie d'enchères à Maximiser les conversions. 

 

Transformez ensuite cette campagne en test.

 

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Personnellement je choisis 30 jours 50/50. Mais vous êtes libres de choisir ce que bon vous semble.

 

Vous pouvez diminuer le risque en mettant une répartition de trafic plus conservatrice (20/80 par exemple) et régler la durée sur plus ou moins longtemps selon le nombre de clics que vous obtenez.

 

Vous devez veiller à ce que vos résultats soient basés sur suffisamment de données. N'hésitez pas à utiliser un outil.

 

A la fin du test, si c'est concluant, vous n'aurez plus qu'à faire de la campagne test la campagne définitive, et le tour est joué.

 

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Etude téléchargeable au format Slideshare

 

À propos Bruno Guyot

Je m’appelle Bruno Guyot. J’ai 32 ans et j’habite en haute Savoie. J’ai 9 années d’expérience dans le Digital : 6 ans en tant que responsable E-commerce, 2 ans à la tête de mon agence digitale rachetée en janvier 2016 par Firstpoint, agence digitale à Lausanne, où je suis désormais à la tête du Marketing Digital. J'ai toutes les certifications Google Adwords et Analytics. J'exerce mon métier avec passion et j'aide avec plaisir.

Commentaires
par Guillaume J
le ‎12-09-2017 06:10

Bonjour Bruno,

 

Merci pour ton article et ton étude, riche en enseignements.

Le fait d'inclure le plus de micro conversions possibles est pertinent et donne plus de matière à Adwords pour optimiser derrière.

 

J'ai toutefois quelques questions : faut-il que les micro conversions soient comptabilisées comme des "Conversions" sous Adwords ou bien peut elles être uniquement comptabilisées dans "Toutes les conversions" ?

En soit je ne voudrais pas fausser mon analyse, les seules conversions qui in fine m'intéressent sont mes Formulaires envoyés.

 

Enfin, j'ai beaucoup d'ajustement d'enchères, de budgets automatisés, des CPC max, des budgets etc. etc.

Est-ce que lors du test, toutes ces optimisations sont maintenues ou bien Adwords fonctionne à partir d'une page blanche en fonction des mots clés/annonces qu'on lui fournit ? En soit, est-ce qu'Adwords va optimiser tout seul en fonction des heures, des jours, des audiences etc. pour augmenter le taux de conversion ?

 

Merci d'avance pour ton aide !

 

A très bientot

 

Guillaume

par Guillaume J
le ‎12-09-2017 06:17

Pareillement, quand tu parles de +98% de Conversions, il s'agit bien de véritables conversions et non pas de micro conversions mises en places pour les besoin du test ?

 

merci !

Guillaume

par Bruno Guyot Top Contributeur
‎14-09-2017 04:14 - modifié ‎14-09-2017 04:14

Hello Guillaume, Merci pour tes questions intéressantes :-)

 

Moi, j'ajoute les micro conversions dans les conversions. Parce que simplement dans toutes les conversions du coup Adwords n'optimise pas pour. Par contre, cela m'oblige en contre partie à faire des colonnes personnalisées pour ne pas avoir des conversions "qui ne veulent plus rien dire". Comprendre, je fais une colonne pour mes macro conversions et j'affiche celle-ci dans mes rapports. Et dans rapports ou il n'est pas possible d'avoir les colonnes personnalisées, je segmente. C'est un peu contraignant, mais ca vaut la peine.

 

Dans le test, la campagne passe en enchères automatiques Maximiser les conversions. Ce qui signifie que tous tes réglages manuels ne sont plus pris en considération. Il utilisera toutes les données à dispo pour choisir la meilleur enchère, indépendamment de tes ajustements à toi. C'est le deal quand tu passes en enchères automatique. Tu acceptes de perdre du contrôle. Mais en même temps, si les résultats suivent peu importe.

 

+98% de conversions correspond à toutes les conversions. Macro + micro. Ce qui est important de comprendre c'est que les micro conversions ajoutées ont un taux de macro conversion extrêmement fort. Donc plus tu augmentes les micros, plus tu augmentes les macro.