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Comment définir les objectifs publicitaires?

Community Manager

Bonjour,

 

Bienvenue dans 2013 encore une fois. Aujourd'hui nous voulons entamer une discussion à propos de principal sujet de janvier: les objectifs publicitaires.

 

Nous voulons vous demander:

 

1. Pourquoi il faut choisir un objectif publicitaire?

2. Comment choisir votre objectif publicitaire?

3. Quels changements appliquer à votre business (par exemple, l'optimisation de votre site web)

4.Quelles métriques utiliser pour mesurer le progrès?

 

Veuillez partager vos meilleures pratiques et vos opinions!

 

 

 

La mise en œuvre d’une campagne est le résultat final d’u...

Top Contributueur Alumni

La mise en œuvre d’une campagne est le résultat final d’une réflexion effectuée en amont.

Une campagne représente avant tout un investissement. Pour pouvoir mesurer les retours de cet investissement, il est nécessaire d’avoir au préalable avoir défini des objectifs.

 

Les objectifs publicitaires doivent être cohérents avec les objectifs de l’entreprise. Il est d’ailleurs primordial qu’ils s’inscrivent dans la stratégie de cette dernière.

 

Pour choisir un objectif publicitaire, il faut tout d’abord savoir ce que l’on veut obtenir d’une campagne :

 

  • Notoriété : notoriété spontanée, accroissement du niveau de notoriété, trafic sur le site via la recherche de marque, informer de la sortie d’un nouveau produit, entretenir la notoriété…
  • Performance : ventes, trafic sur le site…
  • Collecte de données et recrutement : augmentation du nombre de leads, collecte d’adresses e-mail

 

Une fois ces objectifs définis et sélectionnés, certains éléments peuvent être optimisés pour générer de la performance.

 

Il faut par exemple recevoir l’internaute correctement et livrer l’information adéquate avec ce qui lui à été présenté dans la campagne.

 

Dans le cadre d’un site marchand, on favorisera par exemple les pages produits relatives à la publicité affichée, alors qu’on créera une page spécifique pour une campagne de collecte d’adresses e-mail, pour un jeu concours, ou pour une action promotionnelle spécifique.

 

L’utilisation de tests A/B peut également permettre d’ajuster les landing page si les campagnes sont amenées à durer.

 

C’est l’une des nombreuses optimisations possibles. Suivant les objectifs, de nombreuses optimisations sont possibles.

 

Il faut donc définir les objectifs, pour qualifier la cible à toucher et utiliser les supports adaptés pour maximiser les retours.

 

Enfin, pour évaluer la performance des campagnes, de nombreux indicateurs peuvent être utilisés :

 

  • Pour la notoriété : Nombre d’affichage, taux  d’exposition, couverture, post-test pour évaluer l’impact sur la notoriété spontanée de l’entreprise…

 

  • Pour la performance : trafic, ventes online/offline, ROI, taux de transformation de la campagne, coût d’acquisition moyen, panier moyen…

 

  • Pour la collecte de données : trafic, nombre de leads générés, coût par lead, qualité des leads…

 

Il y à autant de stratégies que d’entreprises, et autant d’objectifs publicitaires que d’indicateurs. Le princpal est de rester cohérent et de bien réfléchir en amont aux objectifs, pour déployer les moyens adaptés, et définir les mesures adaptées qui permettront d’analyser la qualité et la pertinence de vos campagnes pour les optimiser à l’avenir.

 

Pour l’analyse, il est nécessaire de disposer de données suffisantes. Il faut également comparer ce qui est comparable (saisonnalité, campagnes précédentes…) et segmenter pour comprendre les raisons d’une réussite, d’un échec, ou détecter les facteurs qu’il est possible d’optimiser.

Guillaume Toussaint
Certifié Adwords

Merci Guizzz pour cette réponse très exhaustive. Nous all...

Community Manager
Merci Guizzz pour cette réponse très exhaustive. Nous allons aborder ce sujet en détailles dans les jours qui viennent.