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[Article] Les Bénéfices de l'optimisation d'un compte

Il y'a beaucoup de nouveaux annonceurs qui décident de clôturer leurs comptes tout de suite, sans même parler d'optimisations. 

 

Rien d'étonnant :

- il y a beaucoup d'annonceurs (concurrence)

- Les nouveaux arrivant ont dans leur majorité besoin de rentabilité immédiate c'est utopique

- beaucoup pensent qu'en générant du traffic iavec Adwords ils vont vendre, c'est faux, le trafic seul ne sufffit pas il faut énorméments d'autres choses pour faire du business sur le web.

 

Il est évident que les professionnels améliorent à tous les niveaux les campagnes faites par les annonceurs qui n'ont pas un spécialiste en interne. Il est également clair que nous ne pouvons pas tout et que je refuse régulièrement de faire des campagnes qui n'ont aucune chance de donner des résultats.

 

Je travaille actuellement pour 2 nouveaux annonceurs (en reprise de campagne).

 

Dans les 2 cas quand je suis arrivé il n'y avait même pas de traking des conversions (et pourtant les annonceurs dépenses du budget conséquant) comment mesurer le ROI si on ne prend même pas la peine de se donner les moyens de le calculer ?

 

Client dans la voyance en ligne :

 

Il a lancé la campagne avec l'aide en ligne (1 jour en Juin), je l'ai reprise juste avant mon départ en vacances (1 jour en juillet) voila les résultats :

 

 

Clics 

Impr.

CTR 

CPC moy. 

Coût

Pos. moy.

Conv. (1 par clic) 

Coût/Conv. (1 par clic) 

Taux de conv. (1 par clic) 

Juin

164

8 708

1,88 %

2,00 €

327,96 €

1,6

 

 

 

Juillet

227

5 667

4,01 %

1,75 €

397,50 €

1,3

24

16,15 €

10,91 %

 

Le suivi lui est là pour améliorer les résultats et principalement la rentabilité :

 

Voici l'évolution d'un client industriel qui fait de la prise de contact sur le web (il cherche des prospects dans le btp)

 

 

Clics 

Impr.

CTR 

CPC moy. 

Coût

Pos. moy.

Conv. (1 par clic) 

Coût/Conv. (1 par clic) 

Taux de conv. (1 par clic) 

Mars

1 993

150 701

1,32 %

0,55 €

1 097,36 €

5

50

20,91 €

2,56 %

Avril

1 151

82 192

1,40 %

0,56 €

643,23 €

4,3

28

21,38 €

2,52 %

Mai

853

33 867

2,52 %

0,50 €

426,05 €

4,3

33

11,85 €

3,99 %

Juin

730

23 192

3,15 %

0,52 €

380,19 €

3,7

25

14,35 €

3,50 %

Juillet

778

25 378

3,07 %

0,48 €

369,63 €

3,7

43

7,33 €

5,80 %

 

Voila typiquement à quoi peut servir le suivi réduire le trafic au coeur de cible pour augmenter la rentabilité (mais il peut y avoir d'autres objectifs)...

 

Bonne continuation.

À propos Philippe Maechler

Gérant d'entreprise dans la communication depuis 1994 je travaille avec le logiciel Adwords depuis 2004. J'ai crée en 2010 la société My Client is Rich à Strasbourg dans laquelle j'oeuvre en tant qu'Expert Adwords et gestionnaire de comptes clients.