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[#ADWSW2] Réussir grâce au mobile sur Google Shopping : les bonnes pratiques de Nature et Découvertes, Lengow et Résonéo

 

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Présentation Société

 

Nature & Découvertes aime tous les curieux, les optimistes, les passionnés de beau et d'essentiel, éternels amoureux de nature, petits et grands. Pour eux, depuis 25 ans, la marque de la connaissance et de la découverte propose une sélection de produits étonnants, beaux, porteurs d’histoires et de sens : des trésors de la nature pour prendre soin de soi, des équipements pour accompagner son voyage intérieur, des sacs et accessoires pour cultiver son esprit nomade, tout pour partager des bonheurs simples en lien avec la nature, des saveurs d’ici et d’ailleurs, des jeux et jouets pour faire grandir les enfants en confiance et en autonomie.

 

Les solutions apportées

 

Nature & Découvertes travaille avec la société de gestion de flux Lengow pour diffuser ses produits sur Google Shopping. L’objectif à court terme est désormais de développer cette diffusion à l’international.

 

Grâce à ses flux centralisés et à une gestion des données simplifiée, Nature & Découvertes a pu optimiser sa présence sur Google Shopping, pour pouvoir ainsi s’adapter aux spécificités et aux exigences de ce dernier. 

 

Avec l’utilisation de divers outils, dont les règles automatiques, Nature & Découvertes a pu mettre en place les best practices proposées par l’agence RESONEO à ce sujet (labels prix, soldes, top, etc). Son catalogue est ainsi davantage optimisé : par exemple, une fois adaptés, les titres sont plus percutants et visibles sur les recherches Google Shopping (promotions, soldes, exclusivités…). 

 

Nature & Découvertes a pu rapidement mieux diffuser et plus largement, ce qui lui a permis de se concentrer sur ses objectifs premiers.

 

Les bénéfices sur l’activité

 

Avec la gestion des canaux et de ses flux simplifiée, Nature & Découvertes a pu gagner du temps, de la visibilité et surtout, obtenir plus de performances avec son catalogue produits.

 

C’est le cas notamment avec Google Shopping qui a offert une très forte visibilité et un très bon classement à Nature & Découvertes, grâce à ses annonces visuelles et ses messages très efficaces. Ce gain de visibilité a généré de bien meilleurs taux de conversion pour le client mais plus globalement d’excellentes performances, notamment sur le mobile pourtant plus difficile à optimiser.

 

  • Le taux de conversion Google Shopping a augmenté de 55% entre le premier semestre 2015 et le premier semestre 2016.
  • Sur la même période, le taux de conversion mobile a lui connu une croissance de 151%.
  • Les clics ont augmenté de plus de 110% entre les deux semestres.

 

« Grâce à une gestion des flux optimisée, nous avons pu simplifier, améliorer nos process et ainsi envoyer des flux de qualité à nos Google Shopping. Nous sommes aujourd’hui très satisfaits des résultats sur ce levier. » Benoît Perrotin, Responsable Acquisition Online

 

Auteurs : Marie Crolard - Trade marketing manager & Réjane Curk - Trade marketing assistant @Lengow 

 

À propos Maud Leuenberger

Solution d'e-commerce automation répondant aux enjeux de performance, d'automatisation et d'internationalisation des marques et distributeurs sur Internet. Lengow assure une forte visibilité et rentabilité aux catalogues produits des e-commerçants sur tous les supports de diffusion : places de marché, comparateurs de prix, régies d'affiliation, display/retargeting, réseaux sociaux.