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Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Novice ✭ ✭ ✭

Bonjour,

 

Lorsque nous faisons face à une coupure de budget assez conséquente, vaut-il mieux baisser les enchères pour réduire l'investissement ou mettre en veille certains éléments ? Quelles conséquences sur le QS dans les 2 cas ? Quelles conséquences sur l'historique ?

 

Merci d'avance pour vos précisions,

 

Nina

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Accepté par l'auteur du sujet Nina R
septembre 2015

Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Top Contributeur
Bonjour Nina,

Il est impossible d'analyser votre stratégie ici dans le détail sans connaître votre secteur d'activité, l'ensemble des données du compte y compris son historique, la gestion des budgets et leurs écarts.

Pas de réponse stéréotypée donc pour toutes ces raisons.

En tout état de cause, ne vous souciez pas de l'historique / mise en veille, cela n'a pas d'impact.
Idem pour ce qui concerne vos fluctuations d'enchères. Raisonnez avant tout qualité de vos campagnes.
Jérôme Souriau - Consultant SEA - Google Partner - 1er prix concours Google 2015
Merci de m'attribuer un "♥ J'AIME" ci-dessous si mes réponses vous ont aidé

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Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Top Contributeur
Bonjour Nina,

Il vous faut avant tout arbitrer dans vos groupes d'annonces les mots clés et les annonces.

Les mots clés qui notamment ne génèrent pas de conversions au regard d'un coût d'acquisition élevé doivent être mis en veille. A fortiori si ces mots clés ont un QS bas car ils vont tirer vers le bas la qualité de votre compte.

Les annonces de chaque groupe d'annonces doivent également être arbitrées en fonction de leurs taux de clics / CPC moyen / Conversion

En clair il vous faut éliminer les axes qui coûtent et ne rapportent pas.

Bonne journée.

Jérôme Souriau - Consultant SEA - Google Partner - 1er prix concours Google 2015
Merci de m'attribuer un "♥ J'AIME" ci-dessous si mes réponses vous ont aidé

Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Novice ✭
Bonjour Jérôme,

Merci pour votre réponse. Je comprends donc que vous préconisez de mettre en veille les mauvais éléments de nos comptes plutôt que réduire les enchères.

Mais il se peut que, lorsque notre budget repartira à la hausse, nous devions réactiver certains de ces éléments. En effet, il est vrai que ces éléments mis en veille ne génèrent généralement pas de conversions mais leurs coûts d'acquisition, même s'ils sont élevés, restent toujours moins élevés que les éléments ayant un bon taux de conversions et sur lesquels nous sommes donc prêt à payer plus cher. Les éléments mis en veille nous apportent donc du trafic, certes moins qualifié, mais moins cher. Et dans un double objectif qui est l'apport d'un maximum de conversions et de trafic, il est possible que nous devions les réactiver.
Quels impacts sur l'historique de ces éléments si nous les avons mis en veille au lieu de baisser les CPC ? Comment vont-ils se comporter si je les remets en ligne quelques semaines ou mois plus tard ? J'ai lu dans livre que le fait de couper des éléments pendant plus de 3 semaines, remettait l'historique des ces éléments à 0. Est-ce vrai ?

En vous remerciant encore pour votre aide

Nina

Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Top Contributeur

Bonjour Nina,

 

Si je comprends bien vos propos, il y a une vraie ambiguité :

 

ces éléments mis en veille ne génèrent généralement pas de conversions mais leurs coûts d'acquisition, même s'ils sont élevés, restent toujours moins élevés que les éléments ayant un bon taux de conversions et sur lesquels nous sommes donc prêt à payer plus cher. Les éléments mis en veille nous apportent donc du trafic, certes moins qualifié, mais moins cher.

 

Vous considérez que les éléments mis en veille génèrent de bons taux de conversions. En toute logique, vous ne devez pas mettre en veille des mots clés qui performent "relativement bien" avec des coûts d'acquisition "moins élevés" que les autres.

 

Je pense que votre problématique doit être analysée dans sa globalité en fonction de l'ensemble de vos paramètres et de vos contraintes, en considérant votre secteur d'activité, son aspect concurrentiel, votre budget et sa répartition et donc, de se fixer des priorités. Ce que vous relatez de votre problème donne l'impression, sauf erreur de ma part, que vous souhaitez être présent de manière trop large, ce qui est un écueil fréquent sur Adwords et qui a pour conséquence de créer une dilution certaine et un éparpillement.

 

En d'autres termes il me semble particulièrement compliqué de vous conseiller sans connaître votre dossier dans sa globalité. Je vous recommande donc de consulter un spécialiste Adwords. Je me tiens à votre disposition si vous le souhaitez.

 

Bonne soirée.

Jérôme Souriau - Consultant SEA - Google Partner - 1er prix concours Google 2015
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Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Novice ✭ ✭ ✭
Bonjour Jérôme,

Tout d'abord encore merci pour le temps que vous prenez à répondre à mes interrogations. Je comprends bien qu'il peut y avoir ambiguïté dans mes précédents propos, je me permets donc de réexpliquer une fois ma question initiale pour essayer d'être le plus claire possible et d'être un peu plus précise :
- Contexte : nous sommes en fin d'année = coupure de budget tout en assurant un nombre satisfaisant d'audience et de conversions. Selon moi, je vois 2 solutions :
1. Je réduis les CPC max des mots clés combinant forte dépense + fort CPC moyen + fort CPA moyen, pour réduire les dépenses de ces éléments qui ont un mauvais taux de conversion. Je donne ainsi aussi plus de poids aux très bons mots clés (en termes de CPA/taux de conversion en particulier) de mon compte.
2. Je met en pause les groupes d'annonces qui ont un fort CPC moyen + fort CPA et dépensent trop pour le budget qu'il me reste

-Début d'année = mon budget repart à la hausse, je retrouve une marge plus large en terme d'objectif de CPC à ne pas dépasser. En fonction de la solution 1 ou 2 que j'ai choisie ci-dessus :
1. Si j'ai réduit les enchères pour réduire le trend en fin d'année, et que je réaugmente celles-ci en début d'année : est-ce que je ne déstabilise pas trop mon compte en passant d'une augmentation à une diminution des enchères ?
2. Si je réactive simplement les adgroups que j'ai mis en veille en fin d'année, repartent-ils avec le même historique qu'avant, même si cela fait plus de 3 semaines ?

Donc la question initiale : vaut-il mieux couper des éléments ou réduire les enchères en cas de coupure de budget ?

En espérant que ce soit un peu plus clair. Il peut y avoir en effet des ambiguïtés, c'est pour cela également que je cherche à avoir quelques conseils.
J'aurais aimé avoir un avis "extérieur" aux avis des spécialistes AdWords qui nous suivent déjà régulièrement afin de "confronter" les sources.

Merci pour vos derniers conseils et du temps que vous pourrez me consacrer,
Nina
Message signalé comme meilleure réponse.
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Accepté par l'auteur du sujet Nina R
septembre 2015

Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Top Contributeur
Bonjour Nina,

Il est impossible d'analyser votre stratégie ici dans le détail sans connaître votre secteur d'activité, l'ensemble des données du compte y compris son historique, la gestion des budgets et leurs écarts.

Pas de réponse stéréotypée donc pour toutes ces raisons.

En tout état de cause, ne vous souciez pas de l'historique / mise en veille, cela n'a pas d'impact.
Idem pour ce qui concerne vos fluctuations d'enchères. Raisonnez avant tout qualité de vos campagnes.
Jérôme Souriau - Consultant SEA - Google Partner - 1er prix concours Google 2015
Merci de m'attribuer un "♥ J'AIME" ci-dessous si mes réponses vous ont aidé

Re : Baisse de budget = Baisser les CPC ou couper les éléments ?

Novice ✭ ✭ ✭
Bonjour Jérôme,

Je comprends vos remarques et je vous remercie tout de même pour votre aide.

Nina